一、活动目的：与律界同行共建共享

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湖北观筑律师事务所于2010 年成立，发展到现在已经拥有了 120+工作人员（其中律师 80+）的工作团队，已成长为本土区域具备较大规模和影响力的专业化商事律所。

观筑所新址乔迁合照（2021.8）

观筑所主任何新权律师曾在 2015 年参与过 iCourt 集训营与律所主任年会，与众多律界同行进行了思维的碰撞。各抒己见、畅所欲言、深度交流的课堂氛围给何主任留下了深刻印象，“专业”和“创新”更是成为了观筑所发展过程中的两个重要驱动力。

观筑所坚定不移地走专业化发展道路。业务规模连续多年实现 30% 的稳定增长。服务了包括上市公司、大型企业在内的各类常年法律客户超过 300 余家，并在光谷自贸区与黄陂开设了分所。

光谷分所设立（2018.12）

黄陂分所业务讨论会

观筑所积极探索“法律职业共同体”合作化解社会矛盾的创新解纷模式。“众和法律服务中心”基于多元化解社会矛盾纠纷、助力社会基层治理、“三所一庭”（司法所、派出所、律所、法庭）对接联动的合作模式，大力推动了民商事纠纷的调解和营商环境质量的优化。

众和法律服务中心获各项市级殊荣（2023.7）

本次活动的承办，也是观筑所继续贯彻专业与创新发展，彰显开放包容、合作共享理念的又一次实践。希望通过本次「法律产品思维与报价集训营」，湖北地区及全国各地的律师同行们可以共聚一堂，互相学习，实现专业能力的增长与业务思维的创新。也欢迎对观筑所业务模式与发展规划感兴趣的律所及律师同行随时交流。

二、活动详情：打造出色法律产品，制定成功报价策略

「法律产品思维与报价集训营」将通过 2 天 1 晚面对面交流的方式，通过案例可视化报价，带领大家全面掌握报价及谈判策略，助力律师在谈判过程中快速主导客户思维，掌握谈判主动权，充分实现利益最大化。在前述基础上，本次集训营还将分享如何打造出色法律产品，助力律所开拓市场。

本次「法律产品思维与报价集训营」的主讲老师是极光律所创始人、知名股权项目实施专家周丽霞。周丽霞老师拥有 18 年+ 服务经验，长期陪伴美团、360 、滴滴、元气森林等知名企业，也是经纬、创新工场、 HICOOL、36 氪等多家知名创投机构的创业导师。

课程大纲如下：

（一）开拓业务的思路与方法

1、如何了解客户痛点，并最大程度地满足客户需求？

2、怎样精准挑选优质与集中的目标用户，然后重点开发？

3、如何让你的方案优于其他竞争者？

4、在创造的价值中得到合理分成的策略是什么？

5、客户为什么要选择与我们合作？

6、如何针对差异化的需求提供差异化的服务？

7、怎样应对客户对你的百般挑剔？

（二）价值决定价格

1、如何帮助客户的公司或组织？

2、是什么让你的方案优于其他竞争者？

3、如何对潜在客户进行分析？

4、怎样挖掘需求并展示价值？

5、如何满足更大范围、不同客户的服务需求？

6、什么样的服务能让客户满意？

7、提升客户体验的策略有哪些？

（三）服务定价的策略

1、定价的切入点是什么？

2、怎样向客户展示服务价值？

3、如何分析客户的类型？

4、如何将服务内容清单化、服务过程标准化以及交付成果可视化？

5、确定定价方案有哪些步骤？

6、什么样的价格方案可以主导客户思维？

7、怎样在定价时给未来讨价还价留出主动权？

（四）服务报价的策略

1、报价方案到底是一种好还是多种好？

2、报价过程中的核心工作是什么？

3、价格敏感度如何分析？什么样的价格方案可以主导客户的思维？

4、沉没成本的效应随着时间而衰退时，应该如何扭转局面？

5、怎样在报价时提高客户的参与感？

6、一份完美的报价方案都包括哪些内容？

7、诉讼案件与非诉讼案件在报价时有何差异？

（五）谈判的技巧

1、如何将客户的关注点与我的优势充分契合与衔接？

2、诉讼案件的面谈流程有哪些？

3、怎样挖掘和理解每个客户的价格偏好？

4、报价谈判如何“谈”？

5、在报价谈判过程中，怎样把握其谈判节奏？

6、怎样规避报价中的常见错误？

7、增加谈判议题的策略是什么？谈判报价有哪些关键问题？

本期报名，加赠课程专属大礼包！包含报价集训营课程手册、常年法律顾问服务报价方案、律师业务收费标准模板、律师事务所计时收费标准、律师如何通过报告提高服务报价、律所工作计时指引等等。